Wat kost adverteren op Google voor een mkb-bedrijf?
Een mkb-bedrijf dat serieus adverteert op Google is doorgaans 500 tot 1.500 euro per maand kwijt aan klikbudget, plus de kosten van opzet en beheer. Bij ons begint de opzet vanaf 750 euro en het maandelijkse beheer vanaf 295 euro. Die bedragen zeggen alleen nog niets over rendement. Wat telt is wat een aanvraag je oplevert, en hoeveel klikken je nodig hebt om er een te krijgen.
Waar bestaat de rekening precies uit?
Je betaalt aan twee partijen, en dat wordt vaak door elkaar gehaald.
Aan Google betaal je per klik. Je stelt een dagbudget in, Google veilt je advertentie tegen die van anderen en rekent alleen af als iemand daadwerkelijk klikt. Zet je 20 euro per dag klaar, dan ben je maximaal ongeveer 600 euro per maand kwijt.
Aan het bureau of de persoon die de campagne bouwt en bijhoudt betaal je voor werk. Het opzetten is eenmalig: zoekwoordonderzoek, advertentieteksten, conversiemeting inrichten en de campagnestructuur bouwen. Het beheer is doorlopend: zoektermen uitsluiten die niets opleveren, budget verschuiven naar wat wel werkt en teksten testen.
Die tweede post schrappen om te besparen pakt zelden goed uit. Een campagne die niemand bijhoudt geeft binnen enkele weken geld uit aan zoektermen waar je niets aan hebt. Een aannemer die adverteert op "badkamer renoveren" betaalt zonder toezicht al snel mee voor "badkamer renoveren zelf doen" en "badkamer renovatie tips". Die klikken kosten evenveel en leveren niets op.
Wat bepaalt je klikprijs?
De prijs per klik loopt in Nederland enorm uiteen per branche. Een lokale hovenier betaalt een fractie van wat een letselschadeadvocaat kwijt is. Drie dingen bepalen het grootste deel:
- Concurrentie op het zoekwoord. Hoe meer partijen op hetzelfde woord bieden, hoe hoger de prijs. "Loodgieter Veghel" is goedkoper dan "loodgieter".
- Je kwaliteitsscore. Google beoordeelt hoe goed je advertentie en je landingspagina aansluiten op de zoekopdracht. Een hogere score betekent een lagere prijs voor dezelfde positie. Wie bezoekers naar zijn homepage stuurt in plaats van naar een passende pagina, betaalt structureel meer.
- Het moment in de zoektocht. Woorden waarbij iemand klaar is om te kopen zijn duurder dan woorden waarbij iemand nog aan het oriënteren is.
Die tweede factor is de enige waar je zelf direct invloed op hebt, en hij wordt het vaakst genegeerd. Een landingspagina die precies antwoord geeft op de zoekopdracht verlaagt je kosten en verhoogt je conversie tegelijk. Dat is de enige knop die aan twee kanten werkt.
Hoeveel budget heb je minimaal nodig?
Reken het van achteren naar voren uit in plaats van een bedrag te kiezen.
Stel: een nieuwe klant levert je gemiddeld 2.000 euro op. Van de tien mensen die contact opnemen wordt er twee klant. Van de honderd mensen die op je advertentie klikken nemen er drie contact op. Dan heb je ongeveer 170 klikken nodig voor één klant. Bij 2 euro per klik kost die klant je 340 euro aan advertentiebudget. Dat is een prima verhouding.
Zijn die getallen ongunstiger, dan zit het probleem meestal niet in het advertentiebudget maar in de pagina waar bezoekers landen. Adverteren maakt een slecht converterende website niet goed, het maakt hem alleen duurder. Waar aanvragen weglekken staat in meer aanvragen uit dezelfde bezoekers.
Onder de 300 euro per maand aan klikbudget wordt het lastig. Je krijgt dan te weinig vertoningen om te zien welke zoekwoorden werken, en je blijft maanden gokken.
Wat je in de eerste maand mag verwachten
Realistische verwachtingen schelen veel teleurstelling.
Week 1 en 2. De campagne verzamelt data. Je klikprijs is nog hoog omdat Google je kwaliteitsscore nog niet kent. Er komen zoektermen binnen waar je niet op gerekend had, en een deel daarvan is onzin. Dat hoort erbij.
Week 3 en 4. De eerste uitsluitingen zijn gedaan, je kosten per klik dalen. Je ziet welke advertentieteksten beter presteren. Bij een normaal budget heb je nu genoeg data voor de eerste echte beslissingen.
Maand 2 en 3. Hier zit de winst. Je schuift budget naar de woorden die aanvragen opleveren en zet de rest uit. Campagnes die in maand één teleurstelden, presteren in maand drie vaak twee keer zo goed.
Wie na drie weken concludeert dat adverteren niet werkt, stopt precies voordat het gaat werken.
Wanneer is adverteren te duur voor jou?
Er zijn situaties waarin je je geld beter elders uitgeeft:
- Je marge per opdracht is laag en je verkoopt geen herhaalaankopen. De klikprijs eet dan je hele winst op.
- Je hebt geen conversiemeting. Zonder inzicht in welke klik tot een aanvraag leidt, koop je verkeer in het donker. Dit is de meest voorkomende reden dat advertentiebudget verdampt.
- Je website laadt traag of werkt slecht op mobiel. Je betaalt dan voor bezoekers die afhaken voordat de pagina er staat. Wat daaraan te doen is staat in trage website: oorzaken en oplossingen.
- Je kunt het werk niet aan. Adverteren om vervolgens niet terug te bellen is de duurste manier om je reputatie te beschadigen.
In die gevallen is het verstandiger eerst je website op orde te brengen en pas daarna verkeer in te kopen. De bredere afweging tussen adverteren en organisch groeien staat in SEO of Google Ads: waar investeer je in.
Veelgestelde vragen
Moet ik ook op mijn eigen bedrijfsnaam adverteren?Vaak wel, als concurrenten dat op jouw naam doen. Die klikken zijn meestal goedkoop omdat je kwaliteitsscore op je eigen naam hoog is. Doet niemand het, dan is het weggegooid geld.
Wat is een normale doorlooptijd voordat ik resultaat zie?De eerste klikken komen dezelfde dag. Betrouwbare conclusies over welke zoekwoorden werken heb je na zes tot acht weken, afhankelijk van hoeveel verkeer je binnenhaalt.
Kan ik het zelf doen?Opzetten kan, en Google helpt je actief met suggesties. Het probleem is dat die suggesties vrijwel altijd sturen op meer uitgeven, niet op meer rendement. Reken op een paar uur per maand als je het serieus zelf bijhoudt.
Wat zijn negatieve zoekwoorden en waarom hoor ik daar zo vaak over?Dat zijn woorden waarop je juist níét wilt verschijnen: "gratis", "zelf doen", "vacature", "cursus". Ze uitsluiten is de goedkoopste manier om je campagne te verbeteren, en het is het eerste wat een verwaarloosde campagne mist.
Is Google Ads beter dan advertenties op Facebook of Instagram?Ze doen iets anders. Op Google bereik je mensen die al zoeken naar wat jij verkoopt. Op social media onderbreek je mensen die iets anders aan het doen waren. Voor een concrete dienstvraag werkt Google meestal beter, voor merkbekendheid het omgekeerde.
Wat gebeurt er als ik mijn campagne een maand pauzeer?Je verkeer stopt vrijwel direct. Zet je hem later weer aan, dan behoud je je historische data en je kwaliteitsscore, dus je begint niet helemaal opnieuw. Wel duurt het een week voordat het weer stabiel loopt.
Benieuwd wat adverteren in jouw branche realistisch oplevert? Bekijk wat we doen met online adverteren of neem contact op voor een berekening op basis van jouw cijfers.